一条南北分界线，把武汉划在了集中供暖区域之外，让武汉阴冷的冬天显得有些难捱。除了空调、油汀等传统取暖方式外，近两年又兴起水暖、地暖等分户采暖。

　　不过，创业者林国靖却发现了另一种取暖产品“踢脚线式”智能电采暖。在他看来，“踢脚线式”电暖是“小块头有大智慧”，既综合了几种采暖方式的优点，又规避了缺点，而他就是利用这种“比较定位”打开了市场。

　　昨日，武昌中南路口金马凯旋家居16楼，林国靖的玛瑞克绿色采暖体验馆内，没有空调，也没有水暖地暖，却温暖如春，温度计显示室内温度20度。原来，沿地板上方的墙根上，贴着一条类似踢脚线的白色金属体，长一米五左右，宽约6厘米，正在无声地提供着热量。“这就是玛瑞克踢脚线式智能电采暖，顾名思义，它就像踢脚线一样小巧美观，但热效率很高，是一种绿色环保的新型采暖方式。”林国靖满脸自豪地说，“这种产品原来只做出口，在英美、北欧等国家非常流行，三年前，我看准它在湖北市场的前景，独家引进过来。”

　　林国靖说，目前武汉家庭采暖最常用的是空调，其最大的弊端是冬季室外机启动慢，而且长期吹热风让室内空气干燥，不够舒适。一些家庭采用水暖、地暖，可安装需要钻墙打洞、撬地板，并且价格高昂，普遍要一两万元以上，而且武汉一到冬天就闹气荒，天然气额度不够用是一大烦恼。“踢脚线式”电采暖采用专利技术，用镍钼合金这种超高温导热体作为加热管，直热式即时取暖，预热时间仅30秒，比空调、油汀、水暖、地暖省电20%以上，而价格仅是水暖、地暖的1/3。根据瓦数不同，每台售价在1000-2000元，一般一个房间安一台就够了，还可分室温控，无风、不干燥。

　　一般100平方米的房间六七千元就可安装，施工人员上门量房后，只要半天就能安装，即安即用。搬家时，这种踢脚线式采暖就和普通家电一样，还可带走。

　　如何让市民接受新产品?林国靖用的就是最简单直接的“比较定位”法，在和其他几种采暖方式的比较中突出自己的优点，打出口号“众里寻暖千百度，你要几度就几度”,一下就打开了市场。

　　在南湖花园，黄老师最喜欢在书房画画，打开空调，往往热得头出汗，可双脚还是发凉。去年冬天，他在书房的踢脚线位置，安装了一台电采暖，热空气由下而上，一下子化解了“上热下冷”的麻烦。

　　就这样，凭借着优良的性能和服务，口碑相传，不到三年时间，林国靖就销售了数千台，用户遍布常青花园、百步亭小区、武汉天地、晋合世家、保利心语、华润中央花园等三镇数十个社区。

　　除了家庭用户，林国靖还开发出一些单位用户，有的用途连他自己都没想到。比如高温瑜伽馆，可快速升温至40度左右；还有特种养殖，比如用于蛇等冷血动物的温室；还有蔬菜大棚、馒头发酵室等。