雅艺科技301113）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月8日接受15家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　2）美国减少了经济刺激等原因导致消费需求下降；3）海运物流的恢复，囤积在物流码头或者海船的集装箱进入，导致目前客户库存比往年较高。

　　措施：1）积极增加研发投入，开发新产品，像户外取暖器、帐篷等新的品类等；2）积极开拓新的客户，公司正在积极接洽有意向的潜在客户，寻求业绩增长点。

　　答：1）国外疫情防控政策的调整，正常上班，减少了居家时间，还有美国减少了经济刺激等原因导致消费需求下降；

　　答：公司正在开发新的品类，目前已经成立了专门的研发团队研究户外帐篷、户外取暖器等。新品类的销售渠道与原有产品的销售渠道高度吻合，在销售渠道开成本方面不会很高，同时公司目前已经在跟客户积极接洽，客户反馈良好。

　　答：2022年上半年受国外疫情防控政策的调整，正常上班，减少了居家时间，还有美国减少了经济刺激等因素影响订单减少，公司产能利用率受到一定抑制。公司正努力推动产能利用率水平，拓展市场需求。

　　答：公司主要是跟大型零售商超合作，以直销为主，公司与客户的主要合作模式为ODM模式（原始设计制造商是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。采购方通常也会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品）。公司目前正在积极开发新的客户，客户一般提前两个月下单，付款周期是依据与客户签订的合同而定。

　　答：公司以北美市场为主，积极开拓欧洲市场，因为消费习惯、研发方向等原因，目前没有取得很大成效，都是一些很小、零散的客户，对业绩影响很小。国内市场因为消费者还未培养起消费习惯，但是公司将积极布局。

　　答：公司产品主要以户外火盆、气炉为主，目前正在开发新的产品，像户外帐篷、户外取暖器等，暂无室内取暖器。

　　答：公司的募投项目是年产120万套火盆系列、气炉系列生产线%左右。补流项目已经完成，研发中心项目还未实施。

　　答：1）运费对公司成本影响不大，陆运运费没有变化，海运费有所变动，由于大多数订单是FOB模式(按照国际贸易惯例，FOB/FCA模式下公司仅需承担从公司到港口的内陆运费)，少量订单由公司承担海运费。

　　2）公司的材料成本占公司产品成本的比重较高，原材料价格波动对公司产品成本影响较大。公司生产所需原材料主要为冷轧板、钢材等金属材料，其价格变化与大宗商品市场价格的关联度较高。公司主要原材料冷轧板、钢管的采购成本也随着大宗商品市场价格的整体上涨而上升，公司对产品价格进行调整，以抵消原材料价格上涨带来的不利影响。

　　答：目前来说，我们主要是采取开发新品类的策略，例如：户外取暖器、帐篷。同时公司也在积极接洽新的客户和大型的零售商，助推下半年业绩增长。

　　问：目前欧洲市场的订单可能受到自身取暖成本上升的影响，从欧洲市场的产品结构方面看，欧洲客户对于公司的哪些产品更感兴趣？公司对欧洲市场的布局或者规模有怎样的预期？

　　答：现在还是比较早期的接洽阶段，客户需求不明确。因为欧洲市场的取暖设备跟公司产品会有些差异，届时会根据他们的需求做一些定制化。

　　答：最大的差异点就是室内取暖对排风的要求比较高，要保证室内的空气状况比较好，产品技术方面没有很大的差异。

　　问：从能源方面，公司过去的产品主要是使用天然气或者木材，现在客户更倾向于使用哪种原料的产品？

　　问：公司目前在产品储备和认证方面，相对来说比较快，美国市场以商超为主，欧洲的大客户以什么类型的客户为主？

　　答：欧洲潜在客户都是比较小型化的代理商，代理商再推给比较小的连锁商店，连锁商店一般很少通过他们自己的渠道直接到国内的工厂来采购。

　　问：公司如果按照客户的需求做了定制化产品，相比过去产品的定价，或者其他方面会有什么样的差异？

　　问：公司过去两年的收入增速都非常不错，尤其是2020年收入增速超过100%，为什么2021年的增速要比2020年慢？

　　2020年度客户对于他们自己库存的情况以及对未来订单的一个情况预测误判比较大。他们认为疫情来了，消费者对这类产品的消费量会下降，所以就是他们暂停采购了一段时间。后来发现居家时间多了之后，这类产品消费量反而成倍的增长，公司订单也相应增速较快。

　　答：公司产品主要是在花园里。北美居民房子前后都有花园的比较多。公司的产品主要在房子后面的花园接上气或者是把木材烧起来。

　　答：可以的。公司产品的型号普遍比较大，普通小汽车的话，只能带便携式的，但房车就可以带比较大型的。

　　答：像我们公司这样做完整产业链的是没有的，完全靠自己研发，靠自己销售人员在美国建立销售渠道并且直接卖给零售商的，在同等规模下是没有的。

　　答：因为都属于金属加工，公司新品帐篷跟我们平时露营的帐篷其实不是一个东西，它更像一个小亭子一样的，搭起来的一个小建筑物。

　　问：公司所在行业，刨去近几年疫情对海外户外取暖用品的需求带来的变化，行业每年的自然增速大概有多少？行业整体规模现在处于什么样的水平？

　　答：行业规模细分到我们这个品类，没有直接相关的数据报告。所属我们行业细分规模数据没有特别准确的数据来反映，但整体大的户外行业还是在增长的。

　　问：刚刚提到有一些新产品在开发，也有一些新的客户在接洽，预期进展是大概是怎么样的，什么时候可以体现出效果？有没有对未来的一到三年的增长预期、目标？

　　答：具体数字的话，没有办法预测。增长预期只能说目前客户比较积极地反馈给我们进行新产品的研发，因为客户非常信任我们，所以新产品也是会比较倾向于向我们采购。

　　问：公司大客户的粘性，包括生产研发的优势跟中小企业比起来是非常明显。这方面能详细展开说一下吗。公司具体在哪些方面，比如产品推出研发速度之类的，哪个壁垒比较高？

　　答：公司产品研发生产出来，是比较容易的。最难把握的是产品设计出来是客户喜欢的，不同的个体都会有些差异，很主观。所以需要跟负责采购的人多沟通，对美国那边的风格，有个比较明确的一个把握。国内的同行比较难做起来的最大的原因，是他们很难把握到客户真正的审美。

　　问：公司可以做一些例如户外烧烤之类的产品，不知道公司有没有相关产品的布局，或者之后会不会有这方面的布局？

　　答：烧烤是比较偏实用型的，实用型的我们做的比较少，可以附带。以娱乐为主，实用性为辅的产品公司是做的比较多的，我们更加倾向于做这种。

　　问：公司对未来国内市场这块是怎么做判断的，是否会有比较大力的投入？因为露营今年国内也是十分火爆，不知道公司怎么考虑这个市场？

　　答：因为露营主力产品是帐篷，我们可能会找一些这方面的合作伙伴，完全自己去拓展市场的话会比较难，因为帐篷属于露营类，我们目前的产品是露营非必需品;

　　浙江雅艺金属科技股份有限公司的主营业务为户外火盆、气炉等户外休闲家具的研发、设计、生产和销售。公司的主要产品有包括火盆、气炉系列产品。