对企业来说,现在比过去做营销的方法多了很多,那么多的碎片化的渠道,应该怎样去利用它?这实际上给企业带来了非常多的挑战。
目前来看,微信热潮是在我们现在、包括在未来一两年内还能够保持的一个状态,因此企业学会通过微信进行营销,就能抓住机遇,走向成功。
他不希望说跟我产生交互的人是高高在上的一个企业大品牌,或者是冰冷的机器人回复,而是一个邻居或朋友,我们可以坐下来平等的聊聊天。
在今天这样一个越来越圈层化,越来越多靠价值观、靠三观、靠情感议价来做营销的地方,如果你的营销重点不能回到一个鲜活的人,回到一个有温度的个体上去,所有营销的效果恐怕都会大打折扣。
也就是说,在公众号的服务中,能不能让粉丝感受到人情味、人性化,是企业能不能实现成功营销的关键。
改变这样的形象关键在于实操,公众号的形象,比如说名字、头像是什么,功能介绍是什么,菜单怎么做,自动回复怎么写,能不能快速的和粉丝沟通交流,都是企业在用微信进行营销时必须注重的细节。
以前,企业做营销,会把预算投向外部媒体、渠道去做,在获得效果的同时要付出不菲的费用,随着新媒体的变革,企业的营销环境也在发生变化。
如果通过优质的服务,把既有的粉丝、读者、消费者,转化为忠诚的粉丝、读者、消费者,那企业营销就成功了一大半。
如何把服务做得更好,把账号做得更好,从而能够用更便宜的成本做营销,做传播,也将成为一个企业运营者必不可少的话题。
企业通过对用户在公众号上的需求、互动等行为的分析,就可以建立起更清晰的粉丝画像。在此基础上,企业不仅可以面向粉丝提供更为有效服务,还能根据粉丝的行为习惯和喜好有针对性的推出营销活动,从而提升广告投放的互动率和转化率。
任务就是企业希望了解消费者,想知道他们喜欢什么,和他们产生交互和情感上的共鸣,从而赢得信任,产生多次购买。
企业希望能够不通过发广告,而是借助新媒体的手段,借助事件的营销,借助优质的服务,借助有效的粉丝运营,完成上述事情。
也就是说,在未来的一段时间里,越来越多企业营销的诉求,都会从广告走向线上的互动,如何利用KOL、用户的评论、朋友圈转发这些渠道,实现营销,这都非常值得去探索。
企业通过公众号将粉丝服务好,那么,潜移默化中,粉丝就会变成客户,变成企业忠实的拥护者支持者,甚至变成企业品牌口碑宣传的推广者。